营销人员绩效考核如何有效控制成本、增强工作积极性

营销人员是一个企业生存发展的基石，一个好的销售不仅仅是公司利润的直接重要来源同时还是企业高效的市场宣传者、产品及客户需求的管理者。因此做好营销人员绩效考核，时刻保持营销人员的积极性关乎企业的生死存亡与长久发展，实际上各个企业为此也是八仙过海各显神通：有的企业每月组织员工聚会，有的企业发放季度奖，然而要么成本太高，要么抵不过每月枯燥的工作，并不适合在中小企业全面推广。

有效的营销人员绩效考核可以说是中小企业发展壮大必须迈过的第一道坎，创成咨询董事长，李青东先生认为，在当前经济环境背景之下，积分制管理是最适合在中小企业推广的营销人员绩效考核方式。它具有以下几大特点：一是成本低，二是简便易行，三是促使资源合理优化配置。极大调动营销人员工作积极性。

积分制管理简单点说，就是用积分奖惩对人的能力和综合表现进行全方位量化考核，用软件记录和永久性使用。针对营销人员绩效考核来说，就是将营销人员上月销售业绩装换成积分，通过软件记录下来，企业所有的福利待遇、物资薪资都与积分进行挂钩，并向高分人群进行倾斜，再根据营销人员当月表现进行积分增减，这样营销人员上月业绩会激励他本月积极工作，进行一种积极的心理暗示，而对于企业全体员工而言，也会树立榜样，比学赶帮超。对企业财政来说，通过积分制奖惩也能合理配置资源，使企业有限的资金花在刀刃上。

营销人员绩效考核方式有很多，但毫无疑问，针对中小型企业而言，积分制管理是成本最低、效果最优的绩效考核方式。